Pressuposição: O que é, significado
Pressuposição: O que é e qual o seu significado?
A pressuposição é um conceito amplamente utilizado na linguística e na programação neurolinguística (PNL) que se refere à ideia de que uma determinada afirmação ou frase pressupõe a existência ou veracidade de outra informação subjacente. Em outras palavras, a pressuposição é uma estratégia linguística que permite ao emissor transmitir uma mensagem de forma implícita, assumindo que certas informações já são conhecidas ou aceitas pelo receptor.
Ao utilizar a pressuposição em uma comunicação, o emissor está, na verdade, fazendo uma suposição sobre o conhecimento prévio do receptor. Essa estratégia pode ser muito útil para persuadir, influenciar ou convencer o interlocutor, pois cria a sensação de que a informação pressuposta é um fato estabelecido e inquestionável.
Exemplos de pressuposição
Existem várias formas de expressar pressuposições em uma frase ou afirmação. Vejamos alguns exemplos:
1. Pressuposição de existência: “Você já experimentou o novo sabor de sorvete da marca X?” Nessa frase, a pressuposição é que a marca X lançou um novo sabor de sorvete.
2. Pressuposição de conhecimento: “Você já ouviu falar sobre a teoria da relatividade?” Nesse caso, a pressuposição é que o interlocutor já possui conhecimento prévio sobre a teoria da relatividade.
3. Pressuposição de concordância: “Você gostou do filme que assistimos ontem?” Aqui, a pressuposição é que o interlocutor assistiu ao filme e que ele gostou dele.
4. Pressuposição de continuidade: “Quando você voltar da viagem, podemos marcar um encontro.” A pressuposição é que o interlocutor irá voltar da viagem.
5. Pressuposição de causa e efeito: “Você já superou o medo de falar em público?” A pressuposição é que o interlocutor tinha medo de falar em público e que ele já superou esse medo.
Aplicações da pressuposição
A pressuposição é uma técnica amplamente utilizada em diversas áreas, como marketing, vendas, terapia, negociação e até mesmo na comunicação cotidiana. Ela pode ser aplicada de diferentes maneiras para alcançar diferentes objetivos.
No marketing e nas vendas, por exemplo, a pressuposição pode ser utilizada para criar uma necessidade ou desejo no consumidor, assumindo que ele já possui um problema que precisa ser resolvido pelo produto ou serviço oferecido.
Na terapia, a pressuposição pode ser usada para ajudar o paciente a mudar sua perspectiva sobre determinada situação, assumindo que ele já possui os recursos necessários para superar seus desafios.
Na negociação, a pressuposição pode ser empregada para criar um senso de urgência ou importância, assumindo que determinada oferta é limitada ou que a concorrência já está interessada no negócio.
Benefícios da pressuposição
A utilização da pressuposição traz diversos benefícios para a comunicação eficaz. Alguns desses benefícios incluem:
1. Persuasão: A pressuposição permite ao emissor influenciar o receptor de forma sutil, criando a sensação de que determinada informação é um fato estabelecido.
2. Clareza: Ao pressupor certas informações, o emissor pode transmitir uma mensagem de forma mais concisa e direta, evitando explicações desnecessárias.
3. Rapidez: A pressuposição permite que a comunicação ocorra de forma mais rápida, uma vez que o emissor não precisa explicar todos os detalhes ou pressupostos subjacentes.
4. Engajamento: Ao pressupor que o receptor já possui determinado conhecimento ou experiência, o emissor cria um senso de envolvimento e participação na comunicação.
5. Efeito surpresa: A pressuposição pode surpreender o receptor, levando-o a questionar suas próprias crenças ou a considerar uma perspectiva diferente.
Conclusão
A pressuposição é uma estratégia poderosa de comunicação que permite ao emissor transmitir uma mensagem de forma implícita, assumindo que certas informações já são conhecidas ou aceitas pelo receptor. Essa técnica pode ser aplicada em diversas áreas e traz benefícios como persuasão, clareza, rapidez, engajamento e efeito surpresa. Ao dominar a arte da pressuposição, é possível criar uma comunicação mais eficaz e influente.
